Маркетинговая стратегия

Успех компании на рынке все чаще определяется ее гибкостью, готовностью адаптироваться к изменениям рыночной конъюнктуры, а устойчивость компании всегда зависит от грамотно спланированного бизнес-процесса. И тут уже не обойтись от разработки маркетинговой стратегии, которая представляет собой не что иное, как долгосрочный план достижения целей компании, основанный на ее производственных и финансовых возможностях, конкурентных позициях, кадровом обеспечении.

Маркетинговая стратегия КБ

Залогом результативности такого плана есть четкое и последовательное определение его составных частей, внимание к деталям, так как их реализация обеспечивает желаемый рост эффективности бизнеса. Целевой рынок, целевые сегменты, время выхода на рынок, каналы сбыта, продвижение и коммуникации – все эти составляющие необходимо тщательно прорабатывать, прежде чем включать в программу стратегии.

Маркетинговым агентством MGN проведено ряд маркетинговых исследований, на основании которых маркетинговые стратегии были сформированы.

Последовательность этапов нашей работы над созданием стратегии:

  1. Исследование состояния рынка.
  2. Конкурентный анализ и оценка конкурентоспособности компании.
  3. Формулирование целей маркетинговой стратегии.
  4. Сегментация рынка и выбор целевых сегментов (исследование потребителей).
  5. Анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии.
  6. Разработка позиционирования.
  7. Предварительная экономическая оценка стратегии и выбор инструментов контроля.

Мы знаем, что разработка маркетинговой стратегии есть циклический процесс с постоянной корректировкой первоначальных целей и путей их достижения. Согласно принципу SMART рыночные цели должны быть:

  • Specific (конкретными);
  • Measurable (достижимыми);
  • Agreeable, Accordant (согласованными между собой);
  • Realistic (измеримыми);
  • Timebounded (увязанными во времени).

Отметим, что процесс формирования стратегии, вопреки распространенному мнению, не завершается каким-то немедленным действием – он предполагает установление направлений развития компании и мероприятий, реализующих каждого из них.