Промышленный маркетинг

Рынок промышленного оборудования в корне отличается от любого рынка ТНП, и это делает невозможным применение на нем «классических» маркетинговых и рекламных решений.

Поэтому и рекламные агентства, создающие рекламу для товаров повседневного спроса, часто не в состоянии понять специфику рынка промоборудования и подготовить качественный и действительно «работающий» рекламный материал.

Промышленное оборудование – это сложный продукт, обладающий большим количеством технических и эксплуатационных характеристик, которые должны быть учтены при его заказе. Поэтому покупатели заинтересованы в предварительном изучении его качеств и полнота информирования играет серьезную роль в принятии решения о заказе.

С другой стороны, в процессе закупки промышленного оборудования принимает участие большое количество сотрудников компании-покупателя с разными полномочиями и уровнем анализа информации. И каждого из них необходимо обеспечить информацией специализированной направленности.

ТОП-менеджерам необходимо адресовать презентационный буклет поставщика, где представлены его производственные мощности, партнерские связи, реализованные проекты. Технические специалисты же будут изучать номенклатурные каталоги с подробной информацией о технических и эксплуатационных качествах оборудования. Поэтому целесообразно готовить пакет рекламно-информационного материала, каждый из элементов которого адресован разным подразделениям компании-покупателя.

Маркетинговая группа MGN имеет большой опыт создания презентационного материала для компаний, предлагающих технологическое оборудование промышленного и бытового назначения.

Это полный комплект рекламных материалов, который распространяется на выставках, в ходе переговоров:

  • Рекламный буклет компании: ее производственная деятельность, возможности комплектации заказа, условия поставок, гарантийного и сервисного обслуживания;
  • Каталоги оборудования: представлен номенклатурный перечень оборудования. Указаны технические характеристики, конструктивные и функциональные особенности, условия эксплуатации;
  • Рекламные буклеты: описаны реализованные долгосрочные проекты в различных межотраслевых комплексах Украины и зарубежья.