Разработка рекламных кампаний

Планировать рекламную деятельность нужно всегда. Разработка рекламных кампаний необходима, даже если они будут состоять из одной акции в одной торговой точке и называть каждую красивым словом «кампания» кажется несерьезным.

Хаотичность и спонтанность рекламных мероприятий сбивает с толку потребителя и лишает компанию возможности рассчитать заранее их эффективность.

Формулирование целей рекламной кампании должно быть конкретным, определенным. Например, проинформировать до 80% клиентов о новой услуге, увеличить объемы продаж на 15 % до конца года.

Между тем, не стоит все цели ставить полностью в терминах экономической эффективности  — на результат, кроме проведения рекламной кампании, оказывают влияние также много других факторов: качество и цена продукта, сбыт, наличие сервиса, деятельность конкурентов и многое другое.

Достижимость целей напрямую зависит от понимания рынка и конкурентного окружения, основанного на результатах маркетинговых исследований.

Определяя целевую аудиторию рекламной кампании, важно учитывать разницу между потенциальными и реальными потребителями. Работа с потенциальными заключается в конвертировании их в реальный, взаимодействие с реальными покупателями состоит в поддержании их интереса к товару или услуге.

Соответственно, коммуникация с ними должна происходить по-разному.

Длительность и четкие сроки рекламной кампании играют свою роль в ее продуктивности.

Как правило, продолжительность полноценной рекламной кампании зависит от среднего времени принятия решения о покупке потребителем.

План мероприятий необходимо строить в соответствии с сезонностью спроса, рассчитывая время пиков рекламной кампании, и включать периоды перерывов, чтобы у целевой аудитории успел появиться интерес к рекламируемому продукту.

Наш опыт разработки и реализации рекламных кампаний показывает, что целесообразно составлять программу рекламных мероприятий на год, так как план позволяет определить потребность компании в рекламе, рассчитать  и распределить бюджет рекламной кампании, обстоятельно рассмотреть предложения о размещении рекламы.

Отсутствие сценария заранее обычно обуславливает непоследовательность рекламных акций, что снижает их результативность и повышает расходы на рекламу.

Мастер-мяча